Hoka: El secreto detrás del éxito en ventas y popularidad de la marca de zapatillas

Hoka: El secreto detrás del éxito en ventas y popularidad de la marca de zapatillas
Gorka Cabañas
Gorka Cabañas
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Publicado el 29-08-2023

En la última década, el mundo del running ha experimentado una transformación radical. Y por supuesto la industria de las zapatillas ha sido una de las claves de ese crecimiento.  Y si hay una compañía que ha sabido surgir casi del anonimato a ocupar una de las primeras posiciones en ronakings de venta y popularidad en apenas 10 años, ha sido HOKA. Esta marca, que empezó como un experimento audaz de dos entusiastas del running, ha desafiado las convenciones y ha redefinido lo que significa correr y hacer marketing. En un mercado dominado por gigantes como Nike, Adidas, Asics o New Balance, Hoka ha logrado hacerse un nombre y ganar una base de seguidores muy leales en un tiempo récord. Su zapatillas de running Hoka One One apoyo talón talla 38, donde se ha convertido en la marca de zapatillas más utilizada en el prestigioso Ultra-Trail du Mont-Blanc (UTMB).

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Pero, ¿qué es lo que hace que Hoka sea tan especial? ¿Cómo ha logrado esta marca relativamente nueva capturar la imaginación de los corredores y convertirse en un fenómeno global? En Cheap Urlfreeze Jordan Outlet vamos a explorar los orígenes de Hoka, su filosofía de diseño disruptivo, los modelos que han llevado a la marca al estrellato, y cómo su enfoque en la innovación y la comunidad la ha convertido en una compañía imparable en el mundo del running.

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El origen de Hoka: Un sueño francés

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La historia de Hoka One One es una de esas narrativas que capturan la esencia del sueño emprendedor. HOKA Mafate Speed 4 Schuhe in Thyme Fiesta Größe 44 por dos apasionados del trail running, Nicolas Mermoud y Jean-Luc Diard, la marca nació en Annecy, Francia, un lugar conocido por su belleza natural y sus rutas de trail. Ambos fundadores tenían una visión clara: querían crear zapatillas que permitieran a los runners sentir el terreno bajo sus pies, pero sin el castigo muscular que suele acompañar este tipo de largas distancias.

Mermoud y Diard no eran ajenos al mundo del deporte. HOKA Clifton Edge Schuhe für Herren Größe 40 2 3, mientras que Mermoud tenía experiencia en ingeniería y diseño de productos. Juntos, se embarcaron en una misión para desafiar el status quo en el diseño de zapatillas para correr. En una época en la que la tendencia era hacia zapatillas más ligeras y minimalistas, Hoka optó por ir en la dirección contraria. Su idea era simple pero revolucionaria: 

¿Por qué no diseñar una zapatilla con una suela más gruesa que proporcionara más amortiguación, pero que mantuviera la ligereza y la reactividad?

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El nombre "Hoka One One" proviene de la frase en lengua maorí que significa "volar sobre la tierra", y eso es precisamente lo que querían lograr con su diseño. Después de varios prototipos y algunas pruebas fallidas, lanzaron su primer modelo, las Hoka One One Mafate, a la que denominaron así en honor a una prueba de trail running que se celebraba en la isla de La Reunión. Las Mafate fueron un éxito instantáneo en la comunidad de trail running, y desde entonces, la marca no ha parado de crecer.

En 2013, zapatillas de running HOKA ONE ONE mixta neutro distancias cortas Deckers Brands, lo que le dio a Hoka el impulso financiero y la infraestructura para expandirse de manera global. Pero incluso con el respaldo de una compañía más grande, Hoka ha mantenido su espíritu pionero y su enfoque en la innovación. La marca trasladó su sede de Francia a Goleta, California, pero como sus propios fundadores suelen decir, su alma sigue estando en esos senderos franceses donde comenzó todo.

Cambio de Nombre: De Hoka One One a Hoka

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Un aspecto interesante en la evolución de la marca fue su cambio de nombre. Originalmente conocida como Hoka One One, la empresa decidió simplificar su nombre a simplemente "Hoka". Este cambio puede parecer menor, pero en realidad, tiene implicaciones significativas en la estrategia de marca y el posicionamiento en el mercado.

El nombre original, Hoka One One a menudo era objeto de confusión en cuanto a su pronunciación y significado, especialmente en mercados internacionales donde el maorí no es una lengua conocida.

Al simplificar el nombre a "Hoka", la marca ha logrado crear una identidad más accesible y fácil de recordar, sin perder la esencia de lo que la hace única. Este cambio también refleja una madurez en la estrategia de marketing de la empresa, reconociendo que a medida que se expanden globalmente, necesitan un nombre que sea fácilmente reconocible y pronunciable en diversos idiomas y culturas.

Este ajuste en la nomenclatura también coincide con un período de rápido crecimiento y expansión para la marca, permitiéndoles presentarse de una manera más pulida y profesional, al tiempo que mantienen su enfoque en la innovación y la calidad que los hizo populares en primer lugar.

Hoka: Las claves de su éxito

Expansión y adquisición: El salto a la fama

La historia de Hoka es también una historia de crecimiento y expansión estratégica. Desde sus comienzos en Francia, la marca ha experimentado un ascenso meteórico que la ha llevado a ser una de las más reconocidas en el mundo del running y el trail. Pero este crecimiento no ha sido fruto del azar; detrás de él hay una serie de decisiones y eventos clave que han catapultado a Hoka al estrellato.

La adquisición por Deckers Brands

Uno de los momentos más significativos en la historia de Hoka fue como decíamos, su adquisición en 2013 por Deckers Brands, la compañía detrás de marcas como UGG y Teva. Esta adquisición no solo proporcionó a Hoka el capital necesario para expandirse, sino que también le dio acceso a una red global de distribución y marketing. Deckers vio el potencial disruptivo de Hoka en el mercado del calzado deportivo y decidió invertir en su visión única.

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La adquisición permitió a Hoka implementar una estrategia de marketing más agresiva. Comenzaron a patrocinar a atletas de élite y eventos de alto perfil, lo que aumentó significativamente su visibilidad. La marca se convirtió en un nombre familiar en eventos como el Ultra-Trail du Mont-Blanc (UTMB), donde se ha convertido en la zapatilla más utilizada, desbancando a marcas como Salomon. Este tipo de patrocinios no solo ha aumentado la visibilidad de la marca, sino que también le ha dado credibilidad en la comunidad running.

Diversificación de productos

Con el respaldo financiero y la red de Deckers, Hoka pudo diversificar su línea de productos. Aunque inicialmente se centraron en el trail running, pronto se expandieron a otras disciplinas como el running en asfalto, el triatlón e incluso el calzado casual. Esta diversificación les ha permitido llegar a un público más amplio y aumentar su base de clientes.

Expansión global

La marca también ha hecho un esfuerzo consciente por expandirse globalmente. Hoy en día, Hoka se vende en más de 50 países y ha visto un crecimiento exponencial en mercados fuera de los Estados Unidos. La estrategia de expansión global ha sido cuidadosamente orquestada, eligiendo mercados que se alinean con la filosofía y los valores de la marca.

En 2022, Hoka registró unas ventas de más de 1.300 millones de dólares y expandió su presencia física con nuevas tiendas en ciudades clave de Estados Unidos, China y el Sudeste Asiático.

Innovación continua

Incluso después de su adquisición y expansión, Hoka ha mantenido su enfoque en la innovación. La marca sigue invirtiendo en I+D para desarrollar nuevas tecnologías y mejorar las existentes. Este compromiso con la innovación ha asegurado que Hoka se mantenga a la vanguardia del mercado del calzado deportivo. Hoka se ha posicionado como una de las empresas deportivas más innovadoras del mundo.

Innovación y diseño: La revolución de la amortiguación maximalista

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Si hay algo que distingue a Hoka en el saturado mercado de zapatillas de running, es su enfoque inquebrantable en la innovación, particularmente en el ámbito de la amortiguación. En una época en la que la industria parecía obsesionada con el minimalismo, Hoka decidió nadar contra la corriente y apostar por la máxima amortiguación. Pero no se trata de una amortiguación cualquiera; es una que ha sido ingeniosamente diseñada para ser ligera, estable y tremendamente eficiente en la absorción de impactos.

La Metafísica de la Amortiguación

La filosofía de diseño de Hoka se centra en lo que podríamos llamar la "metafísica de la amortiguación". No es solo acerca de añadir más espuma a la suela; es un estudio meticuloso de cómo esa espuma interactúa con el pie y el terreno. Utilizan diversas densidades y geometrías de espuma para crear una experiencia de carrera que se siente, en palabras de muchos usuarios, como "correr sobre nubes".

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Tecnologías pioneras

Una de las tecnologías más revolucionarias que Hoka ha introducido es su entresuela de EVA de gran tamaño. Este diseño no solo ofrece una amortiguación excepcional sino que Salomon hombre entrenamiento amortiguación media grises, algo que generalmente se sacrifica en zapatillas con alta amortiguación. Además, la marca ha patentado su diseño de "Meta-Rocker", una geometría de la suela que complementa el movimiento natural del pie, facilitando un ciclo de marcha más eficiente.

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Más allá del trail running

Aunque Hoka se hizo un nombre en el mundo del trail running, la marca ha llevado su tecnología de amortiguación a otros ámbitos, incluidos las zapatillas para correr en asfalto y hasta calzado para caminar. Cada categoría se beneficia de la misma atención al detalle en la amortiguación, adaptada a las necesidades específicas de esos deportes o actividades.

Reconocimiento y Premios

La innovación de Hoka en el campo de la amortiguación no ha pasado desapercibida. La marca ha recibido numerosos premios y reconocimientos, incluido el premio "Editor's Choice" de la revista americana Runner's World en varias ocasiones. Y por supuesto en Cheap Urlfreeze Jordan Outlet, también han sido premiadas en los Premios Cheap Urlfreeze Jordan Outlet. En 2022, las Hoka Speadgoat 5 fueron catalogadas como las mejores zapatillas de trail del año.

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El Futuro de la amortiguación

Con una inversión constante en I+D y colaboraciones con atletas de élite para pruebas en condiciones reales, Hoka  está constantemente buscando formas de mejorar y evolucionar su tecnología de amortiguación. Ya están en marcha proyectos para incorporar materiales más sostenibles sin comprometer el rendimiento, lo que demuestra que la marca está igualmente comprometida con la sostenibilidad y la innovación.

Enfoque en comodidad: Mucho más que amortiguación

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Si bien la amortiguación es una de las características más notables de las zapatillas Hoka, la comodidad que ofrecen va mucho más allá de una suela acolchada. La marca ha dedicado una cantidad significativa de tiempo y recursos para asegurarse de que cada aspecto de sus zapatillas contribuya a una experiencia de carrera cómoda y segura.

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Diseño ergonómico

Una de las primeras cosas que notarás al ponerte un par de Hoka es el ajuste ergonómico. La marca ha investigado exhaustivamente la anatomía del pie para diseñar zapatillas que se adapten de manera óptima a su forma natural. Esto se traduce en un ajuste más ceñido en el talón y el mediopié, mientras que la parte delantera es lo suficientemente amplia como para permitir el movimiento natural de los dedos.

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Materiales de alta calidad

Hoka no escatima en materiales de primera calidad. Desde mallas transpirables que ofrecen una excelente ventilación hasta revestimientos interiores suaves que minimizan la fricción, cada componente está seleccionado con la comodidad en mente. 

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El sistema de atado de las zapatillas también ha sido objeto de innovación. Hoka ha experimentado con diferentes tipos de cordones y sistemas de lazo para ofrecer un ajuste seguro pero flexible. Algunos modelos incluso cuentan con sistemas de atado rápido para facilitar la transición en triatlones o competiciones de múltiples etapas.

Reducción de puntos de presión
Otro aspecto crucial en el enfoque de Hoka hacia la comodidad es la reducción de puntos de presión. Gracias a la distribución uniforme del acolchado y a las tecnologías de suela como el Meta-Rocker, las zapatillas minimizan los puntos de presión en el pie, lo que es especialmente beneficioso en carreras de larga distancia donde el confort prolongado es clave.

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Comodidad personalizada
Hoka también ofrece una variedad de plantillas y opciones de soporte de arco, permitiendo a los corredores personalizar su nivel de comodidad y soporte. Esto es particularmente útil para aquellos con necesidades específicas, como pronación o supinación, asegurando que obtengan tanto el soporte como la comodidad que necesitan.

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El punto más criticado por los usuarios de Hoka ha sido principalmente la durambilidad de sus modelos. Nadie pone en duda, su eficiencia, comodidad y reactividad de sus modelos, pero si hay algo donde pueden seguir mejorando es en conseguir una mayor duración de sus zapatillas. De hecho ya hay colaboraciones con compañías como Vibram para lograr suelas más duraderas además de con una mejor tracción.

El Fenómeno UTMB: La carrera que cambió el juego para Hoka

El Ultra-Trail du Mont-Blanc (UTMB) no es solo una de las carreras de trail más prestigiosas del mundo; también ha sido un campo de batalla crucial para la marca Hoka. La relación entre Hoka y el UTMB es simbiótica y ha contribuido significativamente al estatus de la marca como líder en el mundo del trail running.

La aparición en la escena del UTMB

Cuando Hoka hizo su debut en el UTMB, se enfrentó a una fuerte competencia de marcas ya establecidas. Sin embargo, sus zapatillas no tardaron en destacar. Los atletas patrocinados por Hoka comenzaron a subir al podio, y las zapatillas se convirtieron en una elección popular entre los corredores de todos los niveles que participaban en la carrera. Esto no solo validó la calidad y el rendimiento de las zapatillas Hoka sino que también sirvió como una excelente plataforma de marketing viral.

Estrategia de patrocinio y colaboraciones

Hoka ha sido inteligente en su estrategia de patrocinio con el UTMB. No solo han patrocinado la carrera, sino que también han colaborado en eventos paralelos, charlas y exposiciones. Esto ha permitido a la marca interactuar directamente con su público objetivo, recopilando valiosos comentarios que han utilizado para mejorar aún más sus productos

Ediciones especiales y lanzamientos de productos

Coincidiendo con el UTMB, Hoka a menudo lanza ediciones especiales de sus modelos más populares, diseñadas específicamente para las condiciones únicas de la carrera. Estos lanzamientos son esperados con gran expectación y se venden rápidamente, lo que añade un elemento de exclusividad y emoción en torno a la marca.

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HOKA y UTMB

El UTMB no es solo una carrera; es un fenómeno global que atrae a corredores y espectadores de todo el mundo. La visibilidad que Hoka ha ganado a través de su asociación con el UTMB ha tenido un efecto multiplicador, elevando la marca a un estatus global. Las imágenes y las historias de corredores cruzando la línea de meta en Chamonix con zapatillas Hoka han llegado a millones de personas, muchas de las cuales se han convertido en clientes leales de la marca.

Modelos Estrella: Más allá de la amortiguación

Hoka ha sabido diversificar su oferta para adaptarse a distintos tipos de corredores y terrenos. Es importante destacar que Hoka no se ha limitado a crear zapatillas con gran amortiguación; también han innovado como decíamos en aspectos como la estabilidad, la tracción y la durabilidad. Esto se refleja en sus modelos estrella, cada uno de los cuales ofrece un conjunto único de características que los hacen sobresalir en sus respectivos terrenos.

Hoka trail running: Conquistando la naturaleza

Hoka Speedgoat

Nombrado en honor al ultramaratoniano Karl "Speedgoat" Meltzer, este modelo es un favorito entre los corredores de trail. Su diseño ofrece una excelente tracción y amortiguación, ideal para terrenos técnicos. La Speedgoat ha sido la elección de muchos corredores en el UTMB y otras carreras de trail de alta exigencia.

Hoka Mafate

Este modelo es conocido por su durabilidad y soporte, diseñado para largas distancias en terrenos difíciles. La Mafate es una zapatilla que ofrece una combinación de amortiguación y estabilidad, lo que la hace ideal para ultramaratones de trail.

Hoka Torrent

La Torrent es una zapatilla más ligera, diseñada para corredores que buscan velocidad en los senderos. Aunque no sacrifica la amortiguación, su diseño más ágil la hace popular entre aquellos que buscan mejorar sus tiempos en distancias más cortas.

Hoka asfalto: Velocidad y confort en el asfalto

Hoka Clifton

La Clifton es quizás uno de los modelos más populares de Hoka para correr en asfalto. Conocida por su comodidad y ligereza, la Clifton es ideal para corredores que buscan una zapatilla versátil que funcione tanto en entrenamientos como en competiciones.

Hoka Carbon X

Este modelo ha ganado notoriedad por su placa de carbono incorporada, diseñada para mejorar la eficiencia y la velocidad. La Carbon X es la elección de muchos corredores de élite en maratones y otras carreras de larga distancia en asfalto.

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La Rincon es conocida por su increíble relación peso-amortiguación. Es una zapatilla más económica que ofrece las características de rendimiento que los corredores esperan de Hoka, lo que la convierte en una excelente opción para principiantes o como un segundo par para entrenamientos más ligeros.

Hoka Bondi


No podemos hablar de Hoka sin mencionar la Bondi, running shoe from Hoka. Este modelo es el epítome de la comodidad en el asfalto, diseñado para ofrecer una experiencia de carrera excepcionalmente suave. Con una entresuela de gran volumen y una parte superior diseñada para un ajuste cómodo, la Bondi es la elección ideal para corredores que buscan máxima protección y amortiguación en sus largas tiradas o recuperaciones. Además, su diseño robusto la hace adecuada para corredores de mayor peso o aquellos con problemas en las articulaciones, ofreciendo un soporte sin igual.

La Bondi ha pasado por varias iteraciones, cada una mejorando en aspectos como la transpirabilidad, la durabilidad y, por supuesto, la amortiguación. Es una zapatilla que ha encontrado su nicho entre los runners populares que valoran la comodidad por encima de todo, y su popularidad sigue siendo un testimonio del enfoque de Hoka en satisfacer las necesidades de todo tipo de corredores.

Ahora ya conoces un poco más todo lo que rodea a la marca que fue capaz de cambiar el paradigma de las zapatillas de running y trail apostando por el maximalismo. Puedes conocer cada uno d elos modelos y comparar precios en RUNNEA. Hay una Hoka para cada tipo de runner.

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Gorka Cabañas

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Director de contenidos en RUNNEA. Licenciado en ciencias de la información por la Universidad del Pais Vasco (2000). Especializado en material deportivo. Ha trabajado en El Mundo Deportivo, Grupo Vocento (El Correo) y colaborado para múltiples publicaciones deportivas especializadas. Runner popular 10k, 21k, maratón